隨著光伏、化工、軍工等高危行業(yè)對(duì)智能化搬運(yùn)需求日益迫切，作為搬運(yùn)工具的傳統(tǒng)AGV在工業(yè)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸中的防爆安全重要性不言而喻。因此，防爆AGV應(yīng)運(yùn)而生，成為“智能+安全”融合落地的重要代表。然而，在防爆AGV這一公認(rèn)的“難做”賽道上，真正能夠成功突破的企業(yè)屈指可數(shù)。原因不難理解，防爆不是簡(jiǎn)單給AGV套個(gè)殼，車體的核心部件、動(dòng)力系統(tǒng)到整車架構(gòu)都必須重構(gòu)。與此同時(shí)，光伏、化工、軍工等行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性遠(yuǎn)超普通工業(yè)場(chǎng)景，設(shè)備不僅要“能用”，更要做到“萬無一失”。
企業(yè)不僅需要深入理解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要在具體應(yīng)用中不斷進(jìn)行迭代和驗(yàn)證。這意味著，防爆AGV的產(chǎn)業(yè)化路徑注定是一條“慢工出細(xì)活”的技術(shù)深耕之路。在這個(gè)看似冷門、實(shí)則需求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)中，一家蘇州企業(yè)——安吉思防爆技術(shù)有限公司交出了一份令人側(cè)目的成績(jī)單:累計(jì)獲得 400 余項(xiàng)部件認(rèn)證，成功交付多臺(tái)防爆AGV，并累計(jì)交付近4000臺(tái)防爆設(shè)備，廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)。
它是怎么做到的？
市場(chǎng)呼喚，從 0 到 1 的突破
自2014年成立以來，安吉思始終聚焦于工業(yè)防爆安全領(lǐng)域，專注于為化工、軍工、粉塵及炸藥等高危場(chǎng)所提供定制化防爆安全解決方案。公司深耕工業(yè)設(shè)備的防爆改造業(yè)務(wù)超10年，包含了物流搬運(yùn)設(shè)備（如燃油叉車、電動(dòng)叉車、叉式AGV、背負(fù)式AGV等）、高空作業(yè)設(shè)備（包括剪叉式、臂式升降平臺(tái)）及其他防爆巡檢機(jī)器人、防爆輸送設(shè)備等特種設(shè)備。這些場(chǎng)景實(shí)踐為其積累了關(guān)鍵的防爆技術(shù)體系與行業(yè)認(rèn)知，成為后續(xù)戰(zhàn)略布局的核心基底。
安吉思布局防爆AGV的契機(jī)出現(xiàn)在2016年前后，安吉思敏銳捕捉到防爆 AGV 這一戰(zhàn)略機(jī)遇。據(jù)安吉思防爆技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理史明華回憶：“2016年左右，一家日本企業(yè)找到我們。他們的鋼琴產(chǎn)品有一項(xiàng)特殊的噴漆和烘干工藝，設(shè)備重、產(chǎn)量大，且生產(chǎn)環(huán)境因含油漆屬于易爆場(chǎng)景，急需自動(dòng)化搬運(yùn)設(shè)備。這家企業(yè)先后找了許多 AGV 廠商，均未找到合適的解決方案。由于他們之前使用過我們的傳統(tǒng)防爆產(chǎn)品，最終找到了我們。我們便聯(lián)合AGV廠商，為他們量身定制了防爆AGV的整體解決方案。”
這個(gè)項(xiàng)目成為了安吉思正式進(jìn)軍防爆AGV領(lǐng)域的推手。“這是一個(gè)從0-1的過程，奠定了我們?cè)贏GV防爆領(lǐng)域的基礎(chǔ)。”史明華指出。該案例讓安吉思清晰認(rèn)識(shí)到，這一看似小眾但極具壁壘的市場(chǎng)，背后蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)需求。從這一項(xiàng)目開始，公司便啟動(dòng)了針對(duì)AGV防爆改裝的技術(shù)研發(fā)與體系建設(shè)，組建了專門的部門，逐步構(gòu)建起從客戶需求響應(yīng)到解決方案交付的閉環(huán)能力。
如今，防爆AGV已成為安吉思重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之一，客戶版圖持續(xù)擴(kuò)大。史明華介紹：“前兩年光伏行業(yè)迅速發(fā)展，我們?cè)谛陆?nèi)蒙古等地承接了多個(gè)大額項(xiàng)目；今年三月以來，軍工、化工等行業(yè)的防爆需求也為我們帶來了不少新項(xiàng)目。”隨著業(yè)務(wù)在光伏、軍工、化工等多元化高要求領(lǐng)域的快速鋪開，安吉思面臨著一個(gè)重要問題：如何將初步的市場(chǎng)認(rèn)可和“可用”的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為客戶深度信任的、“可依賴”的？這不僅要求公司提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，更需要構(gòu)建超越單一項(xiàng)目交付的多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
讓“可用”變“可依賴”：多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何將“可用”升維至“可依賴”？安吉思的答案清晰而堅(jiān)定：以安全為一切行動(dòng)的基石。安吉思的服務(wù)對(duì)象多為生產(chǎn)安全容錯(cuò)率極低的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一旦設(shè)備運(yùn)行中斷或出現(xiàn)故障，后果不堪設(shè)想，輕則帶來巨大的工藝損失，重則危及人身安全。因此，十年如一日?qǐng)?jiān)守安全底線，成為安吉思在國(guó)內(nèi)防爆領(lǐng)域樹立“可靠性”品牌標(biāo)簽的核心。史明華強(qiáng)調(diào)：“作為一家專注于防爆安全解決方案的公司，安全始終是我們研發(fā)防爆產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，也是公司的核心宗旨。”這種口碑的形成，源于企業(yè)對(duì) “防爆安全解決方案提供者” 定位的極致踐行——絕不向安全標(biāo)準(zhǔn)妥協(xié)，不在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化流程，堅(jiān)決拒絕 “偽防爆” 方案。
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