人物介紹：李大偉，CSG華曉常務(wù)副總經(jīng)理，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。2007年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，同年進(jìn)入東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司，負(fù)責(zé)總裝領(lǐng)域能力建設(shè)相關(guān)工作；2013年進(jìn)入東風(fēng)雷諾汽車有限公司，全面主持汽車總裝領(lǐng)域工作；2016年進(jìn)入華曉精密工業(yè)（蘇州）有限公司，任常務(wù)副總經(jīng)理。
圖：李大偉，CSG華曉常務(wù)副總、中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席
從終端用戶到設(shè)備供應(yīng)商，李大偉在CSG華曉的任職時(shí)間僅為三年，但他已在汽車行業(yè)摸爬滾打13年之久。三年多的時(shí)間里，李大偉的到來(lái)給CSG華曉帶來(lái)了哪些改變？從甲方到乙方，李大偉如何適應(yīng)這種角色的轉(zhuǎn)換？業(yè)務(wù)量高度集中在汽車行業(yè)的CSG華曉，隨著汽車市場(chǎng)的下滑又有何影響？CSG華曉的未來(lái)如何發(fā)展？
2016—2018 高速前進(jìn)的三年
在入職CSG華曉之前，李大偉曾供職過(guò)兩家國(guó)際知名汽車企業(yè)，從終端客戶到設(shè)備供應(yīng)商，李大偉也坦陳初時(shí)確有些不適應(yīng)，“坦白來(lái)說(shuō)，整個(gè)AGV行業(yè)的秩序不如汽車行業(yè)明確，所以做事的方法肯定會(huì)有一定落差，另外從被別人服務(wù)到服務(wù)別人心態(tài)也是需要一定轉(zhuǎn)化的。我從十三年前就開始接觸AGV，只不過(guò)一開始是作為用戶，但其實(shí)很多時(shí)候企業(yè)對(duì)行業(yè)的了解程度未必有用戶深，因?yàn)樗械腁GV企業(yè)最終是服務(wù)用戶的，這個(gè)行業(yè)會(huì)有什么樣的發(fā)展，最終都取決于用戶。”
與AGV結(jié)緣十余年，這份深深的感情很快化解了任職之初的不適應(yīng)，對(duì)于AGV行業(yè)的熱愛(ài)，更是幫助李大偉堅(jiān)定了作為設(shè)備行業(yè)，想要發(fā)展必須要深度了解客戶，從客戶的角度出發(fā)去做事的理念。
在“從客戶的角度出發(fā)去做事”的理念下，CSG華曉在汽車市場(chǎng)高速前進(jìn)。目前，國(guó)內(nèi)主流的汽車企業(yè)，無(wú)論是歐美系、日韓系汽車品牌，還是國(guó)產(chǎn)自主汽車品牌，90%以上都是CSG華曉的客戶，其中與CSG華曉形成深度戰(zhàn)略合作的汽車品牌達(dá)到超過(guò)10家。
2016年，CSG華曉被科大智能收購(gòu)并簽訂對(duì)賭協(xié)議，協(xié)議承諾CSG華曉2016年度、2017年度、2018年度凈利潤(rùn)數(shù)分別不低于人民幣3,500萬(wàn)元、4,500萬(wàn)元、5,500萬(wàn)元。2016年上半年，李大偉入職CSG華曉，2019年初，CSG華曉正式宣布成功完成三年對(duì)賭協(xié)議。
與之而來(lái)的，2017年CSG華曉AGV出貨量超過(guò)2200臺(tái)，銷售額超過(guò)3億元，2018年銷售額近四億，2019年，CSG華曉第10000臺(tái)AGV下線。2016—2019年，CSG華曉不僅成功完成了對(duì)賭協(xié)議，并且穩(wěn)固了自身在汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
CSG華曉第10000臺(tái)AGV下線
汽車行業(yè)寒冬將至？
CSG華曉對(duì)自身在汽車行業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分自信，但汽車行業(yè)的整體下滑也多多少少給業(yè)務(wù)高度集中的CSG華曉帶來(lái)了一些影響。
2018年，中國(guó)車市28年以來(lái)首次出現(xiàn)了銷量下降。今年上半年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別完成1213.2萬(wàn)輛和1232.3萬(wàn)輛，產(chǎn)銷量比上年同期分別下降13.7%和12.4%，市場(chǎng)依舊低迷。
但李大偉認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)于汽車行業(yè)的唱衰過(guò)于夸大，“汽車行業(yè)經(jīng)歷了差不多三十年的高速發(fā)展，尤其是在近十五年，應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)歷了黃金期，既有速度又有規(guī)模，任何一個(gè)行業(yè)到達(dá)成熟期之后，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)緩增長(zhǎng)期，汽車行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)是進(jìn)入到了緩增長(zhǎng)期，這很正常，但由于過(guò)去汽車行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的高速增長(zhǎng)，所以當(dāng)前有些的人恐慌心理和接受程度可能會(huì)變得比較差。當(dāng)前有下滑是事實(shí)，但沒(méi)有夸張到說(shuō)整個(gè)行業(yè)就不行了，其實(shí)也還有很多汽車企業(yè)在這種經(jīng)濟(jì)背景下正增長(zhǎng)，還有很多汽車保持現(xiàn)狀，這也說(shuō)明行業(yè)正在洗牌。”
CSG華曉AGV在寶騰丹絨馬林工廠
同時(shí)李大偉對(duì)于CSG華曉的未來(lái)也很樂(lè)觀，“作為CSG華曉來(lái)講，汽車行業(yè)下滑對(duì)我們的影響肯定是有的，但汽車行業(yè)的體量足夠大，參與到這個(gè)行業(yè)的企業(yè)并不止CSG華曉一家，汽車行業(yè)整體在萎縮，也不代表CSG華曉一定會(huì)萎縮，如果我們的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)，那么在這種時(shí)候，我們可以去擠占別人的份額。今年我們?cè)谄囆袠I(yè)，確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的增長(zhǎng)率，但其實(shí)我們也沒(méi)有下滑。”
在李大偉看來(lái)，汽車行業(yè)的不景氣只是行業(yè)進(jìn)入到一定發(fā)展階段后的正?，F(xiàn)象，而作為設(shè)備供應(yīng)廠商來(lái)說(shuō)，只要自身的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)，也能夠在縮小的市場(chǎng)中搶占足夠的份額。
汽車之外，CSG華曉如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
目前來(lái)說(shuō)，CSG華曉業(yè)務(wù)總量的百分之八十都在汽車行業(yè)，汽車行業(yè)是CSG華曉的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是CSG華曉的標(biāo)簽，但CSG華曉的未來(lái)會(huì)僅限于汽車嗎？
答案是“不會(huì)”。
李大偉表示“對(duì)于CSG華曉來(lái)講，發(fā)展一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有到絕對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)者地位都不算是成功，而CSG華曉只有確立在某個(gè)行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位才會(huì)去拓展其他行業(yè)，這是我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”李大偉認(rèn)為，目前來(lái)說(shuō)，CSG華曉在汽車行業(yè)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)算是占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位了，“所以接下來(lái)，我們也會(huì)去拓展其他行業(yè)。”
但這種拓展并不是盲目的，CSG華曉有著細(xì)致的規(guī)劃。“對(duì)于行業(yè)我們分三個(gè)層次，一個(gè)是我們的核心行業(yè)，這個(gè)要做到絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位；第二個(gè)是我們的第二梯隊(duì)，我們會(huì)根據(jù)調(diào)研分析，擇取一到兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行持續(xù)全面的進(jìn)攻，并不會(huì)同時(shí)進(jìn)軍多個(gè)行業(yè)；第三梯隊(duì)是指可以被發(fā)展為進(jìn)攻的行業(yè)，這些是我們的主要調(diào)研分析對(duì)象，我們會(huì)對(duì)這些行業(yè)保持關(guān)注，在第二梯隊(duì)的行業(yè)進(jìn)攻完成之后，從中擇取我們下一階段的主攻行業(yè)。”
而在行業(yè)的選擇上，CSG華曉同樣慎重，“我們不會(huì)在一個(gè)全新的完全未知的領(lǐng)域去做新的嘗試，因?yàn)榭赡茉谝粋€(gè)完全空白的地方我們并不擅長(zhǎng)，所以最好的就是基于現(xiàn)有的在汽車行業(yè)的優(yōu)勢(shì)圍繞汽車行業(yè)的邊緣去發(fā)展，這樣我們可以很容易的跨過(guò)行業(yè)壁壘。”李大偉認(rèn)為“從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)必然會(huì)有行業(yè)壁壘，而這種行業(yè)壁壘通常來(lái)講不僅僅只是行業(yè)技術(shù)，還包括你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、方案解決能力、服務(wù)意識(shí)、行業(yè)生產(chǎn)模式等多方面因素。”
從汽車行業(yè)至周邊領(lǐng)域，可以看出的是，CSG華曉的每一步都十分慎重，而正是這種慎重，使得CSG華曉的每一步都走得十分穩(wěn)健。
當(dāng)前的CSG華曉正處于完成對(duì)賭協(xié)議之后一個(gè)調(diào)整期，李大偉也表示“我們現(xiàn)在要回過(guò)頭去看過(guò)去三年企業(yè)在高速發(fā)展過(guò)程中存在哪些短板，然后去補(bǔ)全，同時(shí)面向下一輪的沖刺我們還要準(zhǔn)備什么樣的東西，要為下一階段的高速奔跑做好準(zhǔn)備。”
我們期待看到調(diào)整期之后一個(gè)更加充滿活力的CSG華曉，也相信CSG華曉未來(lái)能給行業(yè)帶來(lái)新的希望！
